Медицина вне санкций?
А значит, проблем с поставками быть не должно. Это в теории. На практике - приостановка сотрудничества, как в случае с американской химической корпорацией 3М, или ограничение стоматологического гиганта Ivoclar Vivadent. Еще и сложности с поступлением расходных материалов, которые используют наши компании для собственного производства.
Многие виды сырья ввозили из Западной Европы и Америки. Теперь расширяют сотрудничество со странами Азии, ориентируются на мелких производителей из недружественных стран, которым свой бизнес дороже политики, находят новых партнеров в России, как в случае с компанией "Стомадент", производителем пломбировочных, профилактических материалов и продукции для стоматологов-ортопедов.
"После введения западных санкций импорт практически остановился. Мы были вынуждены тоже остановить производство на полтора-два месяца. Сейчас уже нашли замену большинству этим видам сырья, частично в России, частично в Китае", - рассказывает Юрий Кузовков, генеральный директор ООО "Стомадент".
Сколько компаний - столько решений
Сложности возникли из за того, что на Западе химсырье, нужное для производства стоматологической продукции, попало в разряд товаров двойного назначения и теперь это санкционка и запрещено к поставкам в Россию.
Интерес практикующих стоматологов и поиск партнеров внутри страны вызвали колебания курсов валют. Цены на импортные материалы резко подскочили в 2-4 раза. Потом курс скорректировался, но поиск новых партнеров продолжается. Отечественные компании изучают ниши и думают над расширением линеек.
Компании "ВладМиВа" занимается импортозамещением 30 лет: выпускает только стоматологических боров 2 млн в месяц, поставляет продукцию в 85 стран и при этом в своем производстве использует лишь 10% импортных материалов. В первую очередь импланты. Остальные товары если и закупает, то лишь для сравнения качества.
"Мы занимаемся расширением производства, устанавливаем новое оборудование. Наша главная цель — закрыть все потребности врачей-стоматологов и обеспечить их качественными материалами и инструментами", - говорит Валентин Чуев, к. м. н, доцент, директор по развитию группы компаний "ВладМиВа".
Что мешает импортозамещению
Но не только санкции стоят на пути запуска в производство новой продукции, и нехватка поставок - это лишь вопрос времени, чтобы переключиться на другие рынки. По мнению производителей, больше всего тормозит процесс путаная система регистрации: перегружена, слишком сложная. На разные согласования уходит по два года. Несколько стадий, разные эксперты, которые порой противоречат в замечаниях друг другу и пытаются править уже исправленное, сетует глава ООО "Стомадент" Юрий Кузовков:
"Один эксперт говорит: "Давайте менять вот в эту сторону". А приходит другой и говорит: "Нет. Давайте, возвращайтесь назад". Просто доходит до абсурда. Не только в наших документах, но и в экспертизах компаний, которые делали технические испытания, токсикологические, клинические. И идем на новый круг".
Так и выйдет на рынок новая разработка компании - материал для профилактики в детской стоматологии - в лучшем случае через два года. Хотя и ниши на рынке появляются, но заполнить их быстро не получится, если производство еще не на потоке.
Стоматологи ищут замену
Всегда можно найти аналог. С таким настроем переживают санкции продавцы стоматологической продукции и врачи. Российское используют, но есть свои сложности: производство светоотвержаемых пломб завязано на импортных поставках компонентов, отечественный медицинский инструмент не всегда долговечен. Но все чаще появляются разработки, достойные зарубежных аналогов. К примеру, COVID обеспечил качественными перчатками и масками: быстро наладили массовое производство, выпустили анестетики.
"У нас появились ничуть не хуже отечественные анестетики. Это большой плюс. Недавно я наткнулся еще на ручные инструменты для хирургии и для пародонтологии, сделанные очень симпатично, с хорошим эргономическим дизайном ручек. Это тоже очень большая ниша. Я так полагаю, это будет замена для финских и шведских компаний", - делится опытом Алексей Антипенко, врач стоматолог общей практики, преподаватель.
Так произошло с импортными капами, которые исправляют прикус. Иностранные производители не ушли, но поставки заморозили. В ожидании развития событий ортодонты присматриваются к российским аналогам.
"Они неплохо работают. Конечно, мягче, медленно двигают зубы. Но у нас все сейчас ортодонты пересели именно на эти капы отечественного производства. И ничего плохого в этом нет. То есть эту нишу мы точно закрыли. И не знаю, будет ли возврат именно к сотрудничеству с американцами", - утверждает Алексей Антипенко.
Что с ценами
Резкий взлет вслед за курсами в мае откатился назад. Сегодня, говорят участники рынка, цены пересчитывают едва ли не каждую неделю - новые закупки дешевле. Но возврата к прежним уровням нет, и здесь виноваты не валютные колебания, а удорожание поставок.
"Сложно доставить, дорого стоят машины, фуры, логистическая цепочка. Вот как раз и с ограничениями, и вообще с дорогой ценой на рынке добавляет к цене процентов лишних 20-30", - рассказывает Вячеслав Громушкин, генеральный директор компании "Дентал шоп".
Стоматологи, до которых доходит цепочка с подорожанием, с большой переплатой тоже не торопятся покупать. Так спрос и регулирует рынок: кто-то продает дешевле, кто-то держит цену, несмотря на валютную чехарду.
"Имплант-системы у нас распространены корейские. С ними все нормально. Причем один из корейских производителей имплантов, даже когда все росло, цены не поднимал. Поступил, скажем так, очень-очень по-партнерски, лояльно", - делится Вячеслав Громушкин.
Настроения
Производители ждут внимания и поддержки от властей: налоговых льгот, упрощения регистрации. Это уже будет в помощь развитию производства. Разработки на очереди, но одних идей недостаточно, важен еще и дополнительный капитал.
"Какие-то прорывные технологии появляются раз в 10 лет. От идеи до появления на рынке 10 лет нужно! Если какие-то крупные бизнесмены у нас готовы вложить деньги с тем, что они заберут их через 10 лет с хорошей прибылью, тогда все очень неплохо", - уверен Алексей Антипенко, врач-стоматолог общей практики, преподаватель.
Вопрос глобальный - выбор пути. Настоящий прорыв на научной основе с лабораториями и учеными или китайский путь - разобрать иностранное и собрать уже свое, лучшее. В любом случае стоматологический рынок - это большие и долгие инвестиции. Главное, есть и ниша, и спрос.
Читайте больше новостей в Телеграм, ВКонтакте, Яндекс Дзен.