Обязательный минимум
Продвигать отечественные товары предстоит в рознице и на маркетплейсах. Обязать торговые сети выделять для них долю площадей – идея Минпромторга. Какой именно будет ”минимальная доля” товаров, определит правительство. Закон уточнит и какие преимущества получат карточки отечественного на маркетплейсах.
Изменения должны вступить в силу с марта будущего года
Сами производители назвали идею продвижения товаров важной и актуальной, но не исключили обратного эффекта. Активной лоббирование и жесткая доля может привести с подорожанию российской продукции, сказал ”РГ” Президент Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) Артем Соколов.
”Такой механизм создаст перекосы у участников рынка: искусственная приоритизация приведет к ухудшению потребительского опыта и оттоку клиентов - они просто уйдут с площадок и из традиционных магазинов, попадающих под соответствующее регулирование. В результате покупательскую аудиторию потеряют в том числе и российские бренды, которые сейчас уже успешно развивают свои продажи”, – отметил эксперт.
Как продвигать
Полезнее для продвижения российских товаров производители считают путь более долгий, но естественный. Реклама, чтобы сделать товары более узнаваемыми или закупка для госнужд.
В онлайн торговле мера эффекта совсем не даст, считает глава комиссии по вопросам безопасности финансового рынка Совета ТПП России Тимур Аитов.
"По нашим наблюдениям, люди выбирают продукцию, исходя из соотношения цены и качества. В меньшей степени они ориентируются на то, отечественная перед ними продукция или нет", - отметил председатель правления Международной конфедерации обществ потребителей (КонфОП) Дмитрий Янин.
Не первый год
Вопрос торгового продвижения российского обсуждают уже третий год. Как уже писал AMMIAC., за это время цены на отечественные продукты бьют все рекорды.
Сливочное масло и яйца – не основная статья импорта в стране. Производители местные, на полках уже изобилие. Определяющий рыночный фактор наличия спроса – соотношение цена–качество. И зачастую цена первична.
Главное, законопроект обходит стороной самую болезненную тему для людей: цены на еду. Сегодня на прилавках действительно есть российские продукты, но посмотрите, какие у них ценники. Продовольственная инфляция зашкаливает, а доступ у небольших, местных производителей к торговым сетям фактически закрыт, – считает глава фракции ”Справедливая Россия — За правду” в ГД Сергей Миронов.
Как хотят привлечь покупателя
Пока, по сути, это только рекламный ход. Магазины и торговые сети хотят обязать выделять места российским товарам на полках ближе к уровню глаз – на высоте от 80 до 160 см.
Торговые сети и маркетплейсы, которые получат право на установку ”российской полки”, смогут рассчитывать на специальный знак ”Флагман российской торговли”.
Что покупают сейчас
В прошлом году россияне стали в 2,3 раза чаще покупать российское. Покупатели приобрели 17 млн товаров от более 2,5 тысяч локальных брендов. Активно покупают:
🔺спортивное питание (доля в продажах - 83,3%),
🔺детское питание (81,3%) и
🔺аксессуары для малышей (79,6%).
🔺бытовой химии (71,6%),
🔺шторы и аксессуары (71,2%),
🔺продуктов (69,9%) и мебель (67,6%).
Но наибольший рост спроса на отечественную продукцию в категории ”ювелирные украшения”. Одна из самых российских категорий на платформах: 94% продаж
По подсчётам аналитиков Wildberries, в первом полугодии 2024 года доля товаров российского производства, приобретённых на маркетплейсе, составила 41,7% от общего оборота
Ozon развивает проект ”Сделано в России” с 2022 года в сотрудничестве с региональными властями и центрами ”Мой бизнес” с бесплатным продвижением. Сейчас на маркетплейсе есть разделы шестнадцать регионов России.
К примеру, на витрине ”Липецкая земля” из 850 местных товаров самым популярным стало подсолнечное масло. В топе так же растения для сада, мебель и …печенье ”орешки” со сгущенкой
Что еще не заместили
Уход западных брендов дал шанс российским производителям занять свободные ниши. При этом детские товары глобально импортозаместить пока не удалось. Доля локальных производителей едва достигает 10%. Но детское – тоже в топе популярности.
🔺Российское детское питание выбирают 79% участников опроса ассоциации ”Выбор родителей”;
🔺Отечественные канцтовары – 73%;
🔺Одежду и обувь покупают 58% опрошенных.
В прошлом году 64% отечественных компаний начали замещать иностранную продукцию. Наиболее заметный рост в госсекторе и IT-технологиях.
Аналитики выявили, что в стране в дефиците: лифтового оборудования, автодеталей, фарсубстанций; упаковка, кормов и ветпрепаратов для животных
Товары местных брендов часто предлагаются по более выгодным ценам, чем зарубежные, обратила внимание Мария Твердохлебова, к.э.н., доцент кафедры маркетинга РЭУ им. Г. В. Плеханова.
При этом наименьшая доля российских товаров приходится на электронику: телевизоры и аудиотехника (3,8%), умный дом и безопасность (5,5%), ноутбуки и компьютеры (5,9%), оргтехника (10,%), смартфоны и аксессуары (11%).
Здесь повышение продаж – как раз вопрос имиджа, считают эксперты. Задача – переломить настороженное отношение к отечественной технике. На какой бы полке в магазине она не располагалась.